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質問内容
タマホームはなんで住宅展示場には入ってないの?
2009年10月29日
A.回答
他の回答者さんが答えているのも一因ですが、一番大きいのは冷やかし客を回避するためです。わざと独立型の展示場をつくり、敷居を高くします。そこに来場する人は、営業されることをわかって来場するひとが多いですので建築する意志の強い人が来場します。住宅展示場は休日暇だから来る人も多いです。まだまだ先のことと考えている人も多いです。こういう住宅展示場で気軽な気持ちで見積もりして40坪3500万の見積もりを出されて撃沈した人がタマホームに流れます。ということは、撃沈してもなお住宅が欲しいと思っている人ですので購入意志が強い見込み客ということになります。ようは、冷やかし客に応対する人員ももったいないし、渡す粗品やカタログももったいないのです。ユニバーサルホームもアイフルホームも同じ理由です。もっとコスト意識の強い所は、販売型展示場で運営するところもあります。これは一定期間が過ぎると販売してしまう展示場です。
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