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質問内容
住友林業で家を建てようか迷っています。39坪で本体工事23,097,523円、オプション2,579,691円のところを端数調整で-7,214、早期着工条件値引-1,154,876、紹介特別値引-461,950、更に交渉してオプションの一部を-869,110ということになりました。妥当な金額でしょうか？これ以上は無理だと散々言われていましたがそこをどうにかとお願いしてオプションの割引が10万くらい安くなったかんじです。実際に住友林業で家を建てた方はどれくらい値引やサービスがありましたか？
2010年06月01日
Ａ．回答
大手の営業マンの方から聞いた話ですが、値引きは実際には値引きでは無いとの事でした。元々の提示額を多く出して、値引きとして提案し、て元の予定額まで下げる。又は、値引きした分、材料を安い物に変えて、利益は確保するとの事です。何処の会社も同じ様な事をしているでしょう。その営業マンからは、家を買うなら、値引きはするなと言われました。一緒に、自分の会社では家を建てないとも言ってましたが・・・。利益が出なければ、会社的には意味の無い事ですから、頑張って値引きしても、結局は安い材料で作った家になりますよ。材料の変更が無い場合は、手抜き工事で工期を短くして、大工などの人件費を下げる方向になるでしょう。たまにブログでも見ますが、基礎の型枠をコンクリ打った翌日に解体とかね。絶対に、何処かで帳尻合わせが入るので、過度の値引きは危険だと思います。
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