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質問内容
家の値段交渉について教えてください。家の購入をダイワハウスさんで考えています。来週、値段の交渉に入るのですが、何％ぐらいの値引きが出来るでしょうか？あまり、値下げをすると、欠陥住宅になったりするといけないので・・・。家をダイワハウスで購入された方、ダイワハウスの事をよくご存知の方などなど・・・。参考に教えてください。
2007年06月17日
Ａ．回答
・購入されるのが、新築の場合ダイワハウスの営業担当者は、当初は「うちは値引きはしません」言っていますが、他社との比較を話せば、（仮にダイワハウス一社に絞っていても）値引きは可能です。どのくらいかは、店長の判断になると思います。購入金額の総額によって多少の幅は出てくると思います。一般的には５％から8％を目途としてよろしいかと思います。値引きをしたからといって、柱や鉄骨が、細くなることはありませんのでその店は心配されなくても大丈夫ですよ。（それでも利益は十分に出ますから）話し方としては、「○○メーカーが、かなり良い条件を出してきているので本当に迷って困っています。回りの人達は○○メーカーにすれば…と言っていますが、私はダイワさんと担当者さんが、大好きなので、できればダイワさんにお任せしたいのです。」など…金額だけでなく、設備や照明などのランクアップや取り付けも担当者判断でやれると思います。・建売か建築条件付きの場合他社との比較は困難ですので、あとはこちらの予算の兼ね合いを引き出すことでしょうか。「エクステリアや家具などの資金がまだかなりいるので…」などとお話しをしてみては…でも、どこかで折り合ったところで満足するお気持ちが大切だと思います。頑張ってください。いずれにしても、夢のマイホームが実現できそうで良かったですね。おめでとうございます。
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