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質問内容
積水ハウスで家を建てたいのですが、高いですか？うちは土地からで、できたら30～33坪で自由設計で2,200万以内に収めたいです。実際可能でしょうか？どうしても積水が良いのですが値引きもしてくれるでしょうか？
2010年10月08日
Ａ．回答
価格その他については、他のチエリアンが多数回答しているので、違った面から（値引き交渉）について一言。競合させるメーカーとして、旭化成ヘーベル（鉄骨ALC系）、住友林業（木質系）、大和ハウス（鉄骨系）ぐらいで積水の図面等を見せて同等のプランを作成してもらい、見積もり取得までしましょう。競合相手の本命は大和ハウスです。同じ鉄骨系ということと、業界1位、2位という関係で必ず値引き交渉に乗ってきます。最初は、かましで5～10％程度の値引きを持ちかけます。時期としては契約ベースで9月末か3月末用は決算期です。四半期決算なので6月末か12月末でもいいでしょう。でも3月末が一番でしょう。完成ベースで行くとやはり3月末完成引き渡しが一番です。申請及び建築工事工程を逆算して交渉しましょう。大和ハウスはあまり値引きしない事を積水の営業マンはし知っていますから、上手に誘導して下さい。あと値引きと仕様変更や間取り変更は一緒にしないでください、営業マンは値段を合わせる代わりに、ここだけこうして下さいとか言って交渉してきます。つまり値段交渉は最後の最後ということです、間取りや使用は決定してブレないことです。最後に重要なことは積水の営業マンに積水で決めている、と言ってはいけません、致命的です。値引き交渉に本気で乗ってきません、むしろ相手の営業マンを褒めて、最後の最後に積水の営業マンに、あなたが営業マンだから契約することにした、だから最後に会社と交渉してきてよ、と言って「最終決定価格」を提示してあげて下さい。うまくいけば消費税ぐらいは交渉できるでしょう。頑張ってください。
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