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質問内容
タマホームについてある工務店で働いています。お客さんの依頼を受け、注文住宅の見積もりをつくりました。タマホームの重説に合わせました。約３５坪の家（施工面積３７坪）を建てるにあたり、うちが提示した金額は１６００万円税込みです。長期優良住宅なのですが、タマホームは本体価格、オプション費用（トイレ２個目、洗面台グレードＵＰオープンキッチン）等その他の付帯設備込み（水道引き込み屋外給排水、仮設工事等）申請費などを含め、１４８０万円だそうです。本当にこれでやっていけるのでしょうか？今回、お客さんからの提案で平等にするため、間取りプラン、追加料金ほぼ無し（特別な事情がない限り）という決め事でお互い見積もり出しています。うちもかなり切りつめた見積もり作りましたが、タマホームが本当に１４８０しかも税込でやってくるとしたら、うちのような町場の工務店は潰れるんじゃないかと思ってるんですが・・・タマホームの仕様書がわからないので、同じ土俵かどうかわかりませんが、注文住宅の仕様は建売の仕様とは違うと思いますが、タマホームの仕様は一体どうなってるんでしょうか？長期優良を謳っていますが、仕様は最低ラインの下の下なんですかね？建物云々というより、金額重視のお客さんに今後タマホームと勝負になったら勝てないような気がします。。。。うちもいろんなところと競ってきましたが、タマホームは初めてで、負けたので悔しくて（営業マンとして・・・）ご存じの方、いましたら教えて下さい。タマホームと競った事ある業者さんいたらコメント下さい！ちなみに、利益２５ぱーでうちはやっています。結局ふたをあければ２０ぱーぐらいですが・・・
2009年11月09日
Ａ．回答
大阪で設計事務所をしています。私もローコスト住宅をライフワークにしていますから、しょっちゅうタマホームさんとはバッティングしますよ＾＾以前クライアントの依頼でタマホームさんに私の書いたプランで見積もりをお願いしようとした処、「設計事務所の図面での見積もりはしておりません。」と断られた経験があります。タマホームさんは設計施工の仕事しかしていない様に思いますが、プランはタマホームさんのプランに合わせたと云う事でしょうか？お金だけの勝負をタマホームさんとして町屋の工務店さんでも決して負けないと私は思いますが、利益率は落ちますよね。タマホームさんのプランを元に見積もったのでは、アウェイで試合をしている様なものです。その図面はタマホームさんの良さが最大限表れる図面になっているはずです。町屋の工務店さんには町屋の工務店さんの良さがあります。その良さを訴える図面で勝負しなければ面白くありません。クライアントが１４８０万円の予算しかないのなら、「１４８０万円あれば自社ではこんな提案が出来ます」と云う自社の特色を生かした提案をする事が大切なのではないでしょうか。大量生産でどの家に行っても外観を見ただけで中身が判る様な家は愛着が沸きません。住めば住むほど良さが判る家を造りたいものです。長く何十年も住み続ける家ですから、世界に二つとない自社独特の家を造りたいと訴えれば、お施主様の気持ちも変わるのではないでしょうか。仮に御社が木工事に強く、木材の仕入れが得意で大工さんも腕の良い人が揃っていると云うのであれば、木造住宅の良さを最大限引き出す家の提案をすれば良いのです。プラスターボードを多用してクロスで仕上げて、はい終わりと云う家が古臭く見える様な提案を心がけるのです。町屋の工務店さんでもそう云う意味の商品開発は怠ってはいけません。常にクライアントのニーズが何処にあるのかを注意深く観察する事が必要でしょう。
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