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質問内容
積水ハウスで建築予定で交渉中です。 他のハウスメーカーは今のところ考えていません。 このまま言い値で通されるのも今時なにか納得がいきません。あまり粘って意地悪われても素人ですから手抜きを見抜けません。 お互い気持ちよく交渉するには、いい方法ありますか？
2009年05月20日
Ａ．回答
ありますよ。(*^_^*)相見積もりを取る方法もありますが今のメーカーが気に入ってるなら下記の方法が良いと思います。相手も悪い気はしません。すべての仕様等が固まった段階で、指値をしてください。例えば、「３０００万円の見積もりなら、２７００万なら契約します。」みたいな感じです。当然営業マンに決裁権はないので、上司と相談し後日返事をくれるでしょう。その契約が会社にとってどうしても必要であれば打ち合わせに上司も同席すると思いますよ。もし、指値した金額が会社の値引き幅を超えていても「じゃあ契約しなくていいです」とはいいませんので安心して下さい。恐らく提示した値引きが難しければ代替え案を出してきます。逆にあっさり値引きOKの場合はまだ余裕があったということでしょう。ポイントとしては、①指値まで値引きの話はしないこと。 値引きを匂わせると、高めに値段提示される事があります。②契約後の変更はあまりないようにしっかりと打ち合わせして下さい。 上記と同じですが、契約時に利益が少ないと追加工事で取り返そう とするので、高めの提示をされることがあります。③値引きの話はこの１回だけにすること。 お互い気持よくの精神に反します。以上が値引きのポイントです。HMであれば値引きしたからと言って手抜きすることはありません。マニュアル外のことをすればかえって手間です。しかし、値引きを会社側が値警戒すると、あと少し出せば値段以上に建物が良くなる、便利になるというようなあなたにとって良い提案をしてくれなくなることもあるので「お互い気持ちよく」の精神を忘れず。良い交渉良い家づくりをしてください。m(__)m
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