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質問内容
家を新築するにあたってHMとの契約でできれば今年中に家を新築したいと思っています。希望としては住友林業か地方のHMで気に入っているところがあるのでどちらかに。と思っています。ただ、今のところ、土地が私たちの希望の地域で希望の値段で購入できるのは地方のHMのほうだけです。この土地は建築条件付きでそのHMで家を買うというのが条件です。（自由設計）特に家の構造などに関しては不満などはありません。ですが、担当してくれている営業の方が契約をせかしているようで不満があります。土地はまだ、造成中、完成は2月初旬から中旬のようです。なのに、手付金を先にもう払ってくれ。といわれています。私たちの希望としては造成完了後に一度現場を見てからと思います。（土地の紹介があってすぐに現場を見に行きましたが、まだ更地の状態で工事にも入っていないようでした。）そして、この土地は人気があるので、おさえておけるのは1週間から10日と言われています。でも、造成が完了していない土地って売買できませんよね？もう1つは、請負工事の契約に関してですが、オプションなどの見積もり（付帯工事費、諸費用などの基本的となる費用）家のプラン（坪単価いくらかというプラン）は出していただきましたが肝心な間取りについての話などが一切ありません。私たち夫婦もそんなに余裕があるわけではないので、いざ契約してしまった後に、間取り的に無理があるや、もっと広くしたほうがいい、などなど、どんどん金額が増えても払えません。契約前の段階では間取りなどの話はしないのは普通なのでしょうか？また、簡単な見積もりのみで契約していいものなのか迷っています。なんだか、この営業の方は、いろいろと動いてくれますが、施主の立場になってと言うより目先の売り上げ、契約完了ばかりを気にしているように見えます。土地はい場所なので、担当を替えてもらって続行するか迷っています。
2009年02月06日
Ａ．回答
間取りも決まらないうちに契約するのは止めた方が良いと思います。もちろん営業がせかしているのは、土地だけの契約だとは思いますが、この不景気の中、完成を待たずして倒産する工務店もありあります。条件付きの場合、たいてい土地の解約すると全額返済してもらえることになってますが、もし倒産したら戻らないかもしれません。また、解約してスムーズに代金を戻してくれる保証もありません。不景気になり、土地を手放す人が増えていく可能性が高いと思いますし、当然、土地を購入する人は減っていくと思います。良い土地も見つかりやすくなるかもしれませんし、値段もお手頃になる可能性も十分あるはずです。土地は、不動産屋を何軒かまわり自分たちで探して、建物は、ハウスメーカーや工務店に希望の間取りを伝えて見積書を出してもらい納得するところにお願いするのが理想だと思います。建築条件付きの土地を購入してから建物の話に入ると、当然、値引きは小さくなるはずです。客が土地を押さえたとなると、営業マンも気合いが入り、契約にこぎ着けようと一生懸命いい提案や値引き条件を会社(上司)に掛け合ってくれますよ。土地情報は、不動産屋で共有しているため、同じ情報が入ってきますが、売りに出たばかりの土地については、すぐに連絡が入るので何軒かに探してもらうのが良いと思いますよ。しかも、同じ物件なのに、建築条件が外れていたり付いていたり、値段が違っていたりすることが時々ありました。私の場合は、不動産屋3社、ハウスメーカー5社により土地探しをしてもらいました(良く言われている話ですが、ネットや雑誌に出ている土地はあまり良いものがありません)。不動産屋さんから見つけてもらった土地を購入後、ハウスメーカーを2社に絞り家の提案や見積書を作成してもらいました(あまりたくさんのメーカーとつきあうと、打ち合わせが大変なので・・・。土地が決まったのは昨年７月末で、ハウスメーカーを決めたのが８月末、９月中旬には着工して１２月には完成・入居できましたよ。今年中に入居したいのでしたら、土地を決める期限は７月中といったところでしょうか？最後に、もし、住友林業さんで建てるのでしたら、3月末が決算期(http://profile.yahoo.co.jp/fundamental/1911)ですので、3月末に値引きをたくさんしてくれる可能性がありますよ。私は積水ハウスで建てましたが、決算の直前(一週間前)になったら、値引き額がかなり増えました。↑契約を急がせるための作戦かもしれませんがね・・・大変だと思いますが、がんばってくださいね。
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