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質問内容
住友不動産の新築マンションの見学に行きました。去年の夏から入居が始まってます。235戸でまだ数十個は空いてると思います。1番安いお部屋で2790万円です。ローンの話しの時に「少し高いので、私達には少し無理かな」と言いました。営業さんは「住友不動産は値下げはしません。それだったらうちのマンションはちょっと無理ですね~」と言われました。本当に値下げ交渉は無理でしょうか?何回かお話しているうちに少しは値引きできるでしょうか?
2009年10月16日
A.回答
今のご時世、ですから余りマンションも売れませんよね。勿論、社内的には値引出るのでしょうが中古でもないのにいきなり値引しないと思いますよ。本当に残り住戸が数個の時に駆け込み問い合わすかしないと無理でしょうね。でも駅近とかの人気物件ですと多少高くても買っちゃう人いますんで判断が難しいですが。それと営業マンは初めから見学に来る人をどんな人か観察しています。いきなり値下げの話とかをする人は余り相手にされないケースが多いみたいです。私の場合、1回目の訪問はお金の話を1度もせずに設備や使用などの質問だけをし帰ります。多少の駆け引きも必要なんで余裕が有るような印象を与えるのも手だと思いますよ。
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