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質問内容
新築一戸建て購入したいのですが、値引き交渉は可能ですか？？今年の６月辺りに住宅ローンを組んで新居を購入予定です。 販売価格が３６００万円 頭金３００万円（諸費用別１５０万円程度 見積済み） できれば、販売価格から３％～５％程度値引きをしてもらいたいと 考えております。 私が希望する物件は、奈良県「住友林業」が建てた総戸数１０７０戸の 建売分譲の新築一戸建てです。 建築年月が平成１９年１１月に完成し１２戸のうち３件は販売済み １件も商談状態らしいです。 売れ残った物件は、値引きがあると聞きますが、上記のような物件は 値引きは難しいのでしょうか？？ ぜひ教えていただきたいです。よろしくお願いいたします。
2008年01月06日
Ａ．回答
値引き交渉はするべきでしょう。ただ、成果がでるかは別問題です。当然ですが建売は土地価格と建物価格が一緒になってますが、販売金額のうち土地価格がいくらで建物価格はいくらなのでしょう？おそらく正確に教えては頂けないでしょうが近隣の地価から、それぞれの価格の概算がわかるはずです。概ね大手メーカーの建売の場合は建物価格は普通に建てるより割安に設定されており、そもそも通常より利益が少ないように思われます。また、早期から値引きをすれば、後々売りにくくなることや、先に買われた方や通常の値段で買われた方との不公平感が生まれることを考えると値引きは難しいのではないでしょうか？売れ残れば別でしょうが、同じ団地でお互いの購入価格がわかっている人が住むのに、交渉の巧拙で金額差がでたことを知った場合売主に対して買手がどのような感情を抱きますか？仮にあなたの隣に住まう方が、同じ時期に購入した建売がうんと値引きされていたことを知ってしまったら・・・？多分、大手メーカーは逃げ隠れできませんから、その程度の配慮はすると思いますし・・・なにより、建売は、間取りも大切ですが、その立地条件を売りにしていると思いますから、まず、その価格で買ってくれる人を探すとのではないでしょうか。とはいえ、黙って言い値ではなく交渉はするべきでしょう。他にも回答がありましたが、金額ではなく、外構でのサービス等の近隣と比較が難しいところで頑張ってくれるかもしれませんし。頑張って、良い家をご購入下さい。
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