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質問内容
パナホームで検討中最近パナホームでソーラー半額、キラテック無償なる広告キャンペーンを目にしますが、キャンペーン期間外であった場合でも、基本的にいつでも対応してもらえる標準値引き内容と理解していいのでしょうか?ソーラー半額+キラテック無償+プラスα値引き交渉の考え方であってますか?
2011年07月21日
A.回答
①キャンペーン期間外であった場合でも、基本的にいつでも対応してもらえる標準値引き内容と理解していいのでしょうか?キャンペーン期間内だけ、販売数量を約束して、ソーラーやキラテックをメーカーから普段より安く仕入れている可能性もあります。その場合、期間外になると普段の仕入れ価格に戻ってしまいます。キャンペーン価格の理由を交渉している営業マン以外から聞き出しておくと良いでしょう。②ソーラー半額+キラテック無償+プラスα値引き交渉の考え方であってますか?基本的にはあってます。期間外ですと厳密には、「ソーラー半額相当の金額+キラテック無償相当の金額+プラスα」で交渉されるのが良いでしょう。「次のキャンペーンまで待つよ。」という気で交渉して下さい。
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