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質問内容
住友林業の紹介制度について母の友人に家を建てることを相談したところ、住友林業の紹介制度を使いたいのでモデルルームに見に行くのは紹介のはがきを送ってから連絡を待って見に行ってくれと言われました。しかし、母の友人は忙しいのかそのはがきをなかなか連絡を取ってくれません。せかすように母に伝えたのですが、母は紹介制度の特典なんて大したことないからそんなに急かせないと言って取り合ってくれません。その住友林業の紹介というものはどういうものですか？私のほうにも何か特典があるものでしょうか？もしくは私が成約しなくても相手に特典のあるものですか？住友林業さんの紹介制度を詳しく教えていただきたいです。
2010年02月06日
Ａ．回答
住林についての詳細はしりませんが一般的な紹介制度は紹介者（今回のケースでは母の友人）にお礼がでます。会社によって金額は違いますが10万、20万という所もあれば、紹介者が不動産業者等の法人の場合は請負金額の2～3％支払われる場合もあります。また紹介された側（今回のケースではあなた）にも割引等の特典があることもあります。しかし、全てが会社が負担するわけではなく紹介料や割引額があらかじめ提示された見積に含まれていることもありますので、商談に際してはその事を頭に入れて値引き交渉する必要があるので注意して下さい。つまり紹介料が20万で紹介による値引きが100万であるなら、120万引いた金額を元値として値引き交渉をするということです。値引き交渉のやり方としては最初に上記の金額を確認し間取りや設備を固めてこれ以上変更がないという所まで行ってから値引き交渉して下さい。迷った場合は高い方を設定しておいて下さい。金額確定し契約後に変更工事や追加工事が多いとＨＭは取り返す為に高い見積を出して来るケースもあるのでご注意ください。
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